Jste opravdu režisér? 8 znamení, že se vaše podnikání rozjede

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Dobrý obchod je založen na dobré myšlence. Ale to samo o sobě nestačí: podnikatel musí ujít dlouhou cestu, než bude úspěšný. Společně jsme přišli na to, co podnikatel potřebuje, aby jeho firma vzkvétala.

1. Našli jste svou konkurenční výhodu

Nápad se vám může zdát jedinečný, ale s největší pravděpodobností už před vámi byli podnikatelé, kteří se o něco podobného pokusili. Analýza úspěchů a chyb předchůdců vám pomůže formulovat jednoduché a jasné vysvětlení, jaký spotřebitelský problém produkt řeší a jak se liší od nabídky jiných značek.

Pomocí šablony hodnotové nabídky můžete zjistit, co vaši potenciální zákazníci chtějí. Jedná se o schéma, které pomáhá podnikateli vžít se do kůže kupujícího a utřídit si jeho myšlenky a pocity. Obchodník musí pochopit, jak je produkt pro klienta užitečný, jaké úkoly pomáhá řešit a jak přimět spotřebitele ke koupi.

Hodnotová nabídka není jen inspirativní slogan mimo realitu. Je důležité spoléhat se na fakta a mluvit jazykem, kterému kupující rozumí. Pokud například otevíráte obchod s eko zbožím, řekněte jim, že kosmetiku a produkty vybíráte podle složení a data spotřeby a dbejte na to, aby bylo zboží v recyklovatelných obalech.

2. S prodejem to myslíte vážně

Podnikání je nemyslitelné bez prodeje, ale pro úspěch podnikání nestačí alespoň nějak prodat. Používejte moderní nástroje: CRM-systémy, IP-telefonie, platformy pro email-mailing.

CRM systém vám pomůže posoudit, kolik potenciálních zákazníků máte a jaká je specifika každého z nich. Bude pro vás snazší kontrolovat práci manažerů a budovat prodejní trychtýř – cestu, kterou klient prochází před nákupem produktu nebo služby. Můžete tak nenápadně podnítit zájem kupujícího o produkt.

Přidejte prodejní skripty. S nimi zaměstnanci nebudou muset znovu vymýšlet typické konverzace pokaždé, když potenciální kupce označí za chladné. Prodejci budou přesně vědět, co a kdy dělat, a budou schopni poskytnout jasné odpovědi na otázky zákazníků.

Pokud vyrábíte inovativní produkt, neodkládejte vstup na trh – začněte prodávat, jakmile bude připravena testovací verze. To vám umožní posoudit potřeby uživatelů a získat zpětnou vazbu.

3. Máte na starosti finanční plánování

Finanční plán je potřeba pro výpočet kladného salda mezi příjmy a výdaji, při kterém má smysl podnikat. Umožňuje zohlednit tok finančních prostředků a zajistit hladký chod všech podnikových procesů za účelem zisku. Je nutné počítat se ziskem a náklady ve všech fázích rozvoje podnikání, a to i na začátku.

S pomocí finančního plánu můžete pochopit, kolik peněz je třeba investovat do zahájení podnikání, jakou investici přilákat a kam peníze obecně poslat. Nezapomeňte do něj zahrnout daně k zaplacení na konci kalendářního roku.

Sledování toho, kolik peněz je vynaloženo na rozvoj vašeho podnikání, je snazší, pokud máte samostatnou kartu. Je například vázaný na firemní účet – takže nehrozí, že byste se spletli, kde jsou osobní peníze a kde podnikatelské. Pomocí této karty můžete platit u dodavatelů, provádět velké i malé nákupy, platit obchodní a cestovní výdaje. A abyste nebyli rozptylováni další platbou, nastavte si automatickou platbu: za jízdy taxíkem, mobilní komunikaci a další běžné služby je pohodlné platit vizitkou Mastercard.

Program umožňuje majitelům vizitek Mastercard nejen provádět potřebné finanční transakce, ale také akumulovat bonusy za nákupy. Lze je vyměnit za nabídky od partnerů. Například za dva bonusy poskytuje Yandex. Business slevu na první spuštění předplatného inzerce a služba upSWOT poskytuje přístup k analytické platformě pro malé a střední podniky, která pomáhá shromažďovat, analyzovat a předvídat finanční výkonnost..

4. Znáte svého klienta

Můžete přijít s důmyslným produktem, ale neuspějete, protože se nenašli zákazníci, kteří by za něj byli ochotni zaplatit. To je jeden z hlavních důvodů, proč startupy selhávají – na trhu prostě není potřeba to, co dělají. Abyste zbytečně neztráceli čas a peníze, nebuďte líní provádět vlastní vývoj, to znamená získat zpětnou vazbu od potenciálních spotřebitelů. Zpětnou vazbu můžete sbírat již ve fázi nápadu. Například Dropbox začal rozesílat demo videa o produktu ještě dříve, než se vůbec narodil. To pomohlo nejen získat pozitivní hodnocení, ale také přilákat investory.

Abychom pochopili, zda bude produkt poptávaný, nestačí se zeptat na názory svých přátel - určitě vás podpoří v jakémkoli úsilí. Zjistěte, co si myslí vaše cílová skupina. Pokud například vytváříte vzdělávací aplikaci pro teenagery, musíte s nimi, učiteli a rodiči vést rozhovory.

5. Postavili jste silný tým

„Velké věci v podnikání se nikdy nedělají sami, dělá je tým,“řekl Steve Jobs. Když lidé sdílejí zkušenosti a znalosti, mohou se vypořádat s obtížnými problémy a najít kreativní způsoby, jak problémy řešit. Stejně smýšlející lidé vás podpoří v těžkých chvílích a pomohou vám realizovat vaše nápady.

Ne vždy je v týmu nouze o hvězdy – někdy se najde dost „hodných lidí“, kteří budou k práci přistupovat zodpovědně a efektivně mezi sebou spolupracovat. Nezapomeňte přemýšlet o zaměnitelnosti členů týmu. Neměly by nastat situace, kdy je vše drženo na jedné osobě. Může jít na dovolenou nebo skončit a pak se práce zastaví.

Snažte se mít v týmu lidi různého pohlaví, věku, vidění světa a kultury. Tím, že každému poskytnete jedinečnou zkušenost, může přijít s kreativnějšími nápady a dosáhnout vítězství v diverzitě: Jak na inkluzi záleží / ziskovější podnikání McKinsey.

6. Jste připraveni na změnu

Podniky se musí umět přizpůsobit měnící se realitě. V loňském roce například mnoho firem přešlo na práci na dálku – musely velmi rychle budovat nové obchodní procesy. Kromě obtíží se ale objevily i nové příležitosti, například můžete najmout zaměstnance kdekoli na světě.

Změny jsou nutné nejen v době globálních krizí. Mnoho známých společností drasticky změnilo svůj obchodní model, protože ten předchozí nepřinášel zisk a přitahoval málo zákazníků. Například YouTube byl kdysi video seznamkou a zakladatelé Androidu plánovali vytvořit operační systém pro fotoaparáty. Změna směru se může zdát jako plýtvání penězi. Ale ve skutečnosti opuštění neúspěšného nápadu ušetří peníze, které byste utratili za vytvoření beznadějného produktu. Chcete-li najít nové příležitosti pro rozvoj, musíte se rozhodnout včas provést změny.

7. Jste optimista

Podnikání zahrnuje neustálé riziko a šance na úspěch jsou frustrující. Statisticky 9 z 10 startupů neuspěje a pouze 1 ze 100 se stane jednorožčí společností s oceněním přes 1 miliardu dolarů.

Tradiční podnikání je méně rizikové, protože existují hotová a již osvědčená schémata práce, ale to nezaručuje, že vše bude snadné a jednoduché. Proto je důležitý optimismus zakladatele. Vyvolává sklon k akci Optimismus, zvládání a zdraví: Hodnocení a důsledky zobecněných očekávaných výsledků / APA. Lidé, kteří přemýšlejí o budoucnosti optimistickým způsobem, dokážou generovat nápady, jak uskutečnit sny. V podnikání vám tento druh myšlení pomůže vymýšlet nové produkty a najít nové zákazníky.

osm. Své finanční prostředky spravujete efektivně

I když první úspěch může být závratný, je důležité zachovat si zdravý rozum a utrácet peníze rozumně. Dobrý podnikatel neustále investuje do rozvoje firmy, ale ví, jak odolat pokušení. Nenastěhuje se například do drahé kanceláře jen proto, aby pobavil svou ješitnost.

Podnikatel také potřebuje tvořit finanční rezervu společnosti, která mu umožní přežít těžké časy. Pro akumulaci peněz je třeba pravidelně odkládat určitou částku čistého zisku – například 10–15 %. Rezervní fond pomůže podniku ustát vážné problémy, jako je krize, klid na trhu nebo pandemie.

Pohodlné finanční nástroje pomohou snížit obchodní náklady. Podle programu každý nákup nad 500 rublů zaplacený vizitkou Mastercard přinese jeden bonus a za registraci této karty získáte 15 bonusů jako dárek.

Bonusy lze vyměnit za slevy a nabídky od partnerů. Například za dva bonusy získáte 70% slevu na měsíc práce se službou Ecwid, která umožňuje vytvořit internetový obchod bez znalosti programování. Další dva bonusy bude stát aktivace a nastavení online pokladny od MTS, stejná je sleva na služby účetní služby Finguru a pro klienty Mastercard má Finguru speciální nabídku - přístup na 30 dní k profesionálnímu online účetnictví konzultace.