Jak prodat auto: Komplexní průvodce

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Postupujte podle doporučení Lifehacker a můžete prodat své auto rychleji a dráž.

Pokud chcete prodat auto za nejlepší cenu, bude to stát hodně úsilí a času. Obvykle všichni zprostředkovatelé a automobilové weby nabízející urgentní odkupy snižují cenu o 20-30 % tržního průměru. Proto by nejlepší možností, pokud existuje alespoň malá časová rezerva, byl samoprodej.

Krok 1. Připravte svůj vůz k prodeji

Nejprve byste se měli postarat o prezentaci. Záleží na něm, jak rychle najdete kupce a jaká bude konečná cena. Mnohem výhodnější je vynaložit trochu peněz na odstranění nápadných závad, než později snižovat cenu při kontrole.

Co je třeba udělat

1. Umyjte si auto. Můžete to udělat sami, ale je lepší jít do umyvadla.
2. Umyjte motor. Je lepší pár týdnů před prodejem, aby se po něm stihlo zaprášit a nevzbudilo u kupujících podezření svým leskem.
3. Obnovte tělo. To platí zejména pro vozy tmavé barvy, na kterých jsou dobře viditelné mikroškrábance.
4. Uklidit salon. Utřít prach, vyleštit palubní desku, vysát sedadla, vyprat koberečky, odstranit vše nepotřebné z přihrádky v palubní desce, vyčistit popelník.
5. Uspořádejte si kufr. Vysajte, odstraňte všechny odpadky, zavěste osvěžovač.
6. Odstraňte chyby, které přitahují pozornost: vypálené směrovky, únik nemrznoucí kapaliny nebo klepání v zavěšení.

Co nedělat

1. Nepřelakovávejte karoserii. Čerstvý lak i na malých plochách částí karoserie vzbudí podezření, že auto mělo nehodu. Navíc to stojí spoustu peněz.
2. Neměňte spotřební materiál. Nový majitel si to stejně bude muset udělat sám, takže není potřeba utrácet peníze za olej, řemeny a brzdovou kapalinu.

Krok 2. Vyberte si způsob prodeje

Naším cílem je prodat vůz co nejdráže, proto nepočítáme s dealery, autoservisy a službami na protiúčet v autosalonech. Existuje několik způsobů, jak najít kupce při vlastním prodeji: od inzerátů na internetu a v novinách až po návštěvy automobilových trhů. Zvažme každý z nich podrobněji.

Internetová reklama

Nejběžnější a nejúčinnější metoda, kterou používá většina majitelů automobilů. Dobrá věc je, že můžete zdarma získat obrovské publikum potenciálních kupců ze všech regionů země. Umístěním inzerátu na internet můžete bezpečně pracovat nebo podnikat a vaše auto bude mezitím na prodej.

Zde jsou některé stránky pro zveřejňování reklam na prodej:

1. «Auto RU » - největší a nejznámější portál inzerce automobilů.
2. Drom.ru je další nástěnka, která obsahuje tisíce nabídek na prodej aut.
3. Avito.ru je oblíbená inzertní stránka s rozsáhlou automobilovou sekcí.

Pokud prodáváte oblíbený model auta, můžete také vložit inzerát na prodej do příslušného vlákna klubového fóra. Sledovanost je tam menší než na inzertních portálech, ale mnohem větší zájem o koupi vašeho auta.

Dobrou strategií je umístit reklamu na více webů najednou, abyste rozšířili dosah publika.

V tomto případě můžete dokonce napsat trochu jiné popisy a pořídit jiné fotografie. Možná, že na jednom místě nebude kupující věnovat pozornost autu, ale na druhé straně bude mít zájem.

Oznámení přímo na autě

Nejjednodušší způsob, někdy neméně účinný. Zvláště pokud hodně cestujete a často navštěvujete přeplněná místa. Stačí si zakoupit nálepku „Prodej“a nalepit ji na zadní okno zadáním telefonního čísla a stručných informací o voze.

Nemusíte však ani nikam chodit. Stačí nechat auto na parkovištích u supermarketu, myčky nebo obchodu s autodíly. Zákazníci budou moci ihned posoudit stav těla a nahlédnout do salonu a v případě zájmu vám sami zavolají. Jediným negativem je, že musíte trochu chodit.

Na auto můžete kromě hlavního oznámení nalepit cedulku „Prodej“. I když nikam jinam než do práce nechodíte. Kdo ví, možná váš kupující bydlí ve vedlejším domě nebo pracuje v kanceláři přes ulici.

Inzerát v novinách

Takovou zdánlivě zastaralou metodu neodepisujte. Může být velmi efektivní, pokud žijete v malém městě. V regionech se mnoho lidí uchýlí k novinám, když potřebují něco prodat nebo koupit.

Existuje mnoho novin jako „From Ruk to Ruki“, „Vše pro vás“s placenými a bezplatnými reklamami. Text a fotografie lze často nahrát na web deníku a v příštím čísle je uvidí tisíce potenciálních kupců.

Automobilový trh

Nejobtížnější metoda ze všech. A přesto to také funguje. Na autobazarech se vždy najde spousta lidí a když budete mít štěstí, auto lze prodat prakticky okamžitě.

Mezi nevýhody této metody patří velké množství prodejců toužících po dobrém autě za nejnižší cenu a nutnost platit za parkovací místo. Budete muset zaplatit asi tisíc rublů za den a někdy i více: vše závisí na městě.

Stojí za to alespoň jednou jít na automobilový trh, abyste pochopili, jakou cenu za auto žádat.

Když tam půjdete, pokuste se z kufru odstranit vše nepotřebné: možná najdete kupce a budete muset urychleně uzavřít dohodu.

Neměli byste však spoléhat pouze na automobilový trh, je lepší podávat inzeráty současně. Trhy jsou otevřené pouze o víkendech, což znamená, že auto bude stát celý týden v nečinnosti a výprodej se může dlouho protahovat.

Krok 3. Rozhodněte se o ceně

Dalším krokem je zhodnocení vozu. Chcete-li to provést, musíte projít inzeráty s podobnými vozy, zavolat na několik telefonů a promluvit si s pracovníky autoservisu, ve kterém máte servis. Po rozboru dalších nabídek si můžete zjistit průměrnou cenu na trhu a na základě ní si vybrat tu svou s přihlédnutím k výhodám a nevýhodám vašeho vozu.

I dva stejné vozy stejného roku výroby mohou stát odlišně. Vše záleží na stavu, najetých kilometrech, výbavě a spoustě dalších faktorů. Konečná cena je ovlivněna následujícími kritérii (při diskuzi o ceně s kupujícím mohou a měla by být použita jako argument):

1. Model a rok výroby. Zjistěte si průměrnou cenu za letošní model a vycházejte z ní. Čím novější auto, tím vyšší cena.
2. Počet najetých kilometrů. Průměrný nájezd za rok je 10-15 tisíc kilometrů. Pokud prodáváte deset let staré auto s méně než 100 000 najetými kilometry, můžete si cenu sečíst. Při vysokém počtu najetých kilometrů se připravte na slevu.
3. Zařízení. Čím více možností auto má, tím je dražší. Samozřejmě za předpokladu, že všechny zvonky a píšťalky správně fungují.
4. Ladění. Na cenu ale tuning nemá prakticky žádný vliv. Minimálně peníze investované do montáže audiosystému, blatníků a bodykitu se pravděpodobně nevrátí. Pokud tam není takový fajnšmekr.
5. Země výrobce. Pokud bylo auto vyrobeno ve více továrnách a konkrétní montáž je ceněna více, je to další důvod ke zvýšení ceny.
6. Objem motoru a převodovka. Čím větší objem, tím dražší auto. Výjimkou jsou úspěšnější možnosti motoru, které jsou oceněny výše. Automat je vždy dražší než mechanika, i když zde také záleží na praktičnosti. Někdy je preferována jednodušší manuální převodovka.
7. Počet vlastníků. Je zřejmé, že pokud bylo auto ve stejných rukou, je šance ho prodat za více.
8. Přítomnost servisní knížky. Pomůže prokázat, že vůz byl vždy včas servisován. To je dobrý důvod žádat o více.
9. Stav těla. Důležité kritérium, které přímo ovlivňuje cenu. Pokud je vše perfektní, můžete klidně nastavit cenu vyšší.
10. Provoz motoru. Pokud se vyskytnou nějaké problémy, je lepší o nich hned mluvit a snížit cenu. Je nepravděpodobné, že by to bylo skryté.
11. Stav interiéru. To je první věc, které lidé věnují pozornost. Upravený, nezakouřený salon je skvělým důvodem ke smlouvání o vysoké ceně.
12. Stav odpružení. Skrýt vady nebude fungovat. Pokud tedy existují nějaké nevýhody, je lepší o nich nemlčet a udělat malou slevu.
13. Kola a pneumatiky. Dobrá litá kola nejen dělají auto atraktivnějším, ale také zvyšují jeho cenu. Stejné je to s náhradní sadou pneumatik.
14. Provozní a skladovací podmínky. Pečlivě ojeté a zachovalé auto bude stát víc. Pokud je to vaše, klidně si o tom promluvte.

Krok 4. Napište svou reklamu

Po posouzení stavu, identifikaci všech silných a slabých stránek vašeho vozu se můžete pustit do sestavování inzerátu. Hlavním pravidlem je říkat pouze pravdu.

Není třeba přikrášlovat realitu nebo tlačit na lítost vyprávěním příběhů o stěhování do jiné země nebo vybírání peněz na léčbu. I kdyby to byla pravda, bude to vypadat žalostně a jen to odradí kupce.

Obejdete se bez stereotypních frází, které nenesou žádné informace typu „Auto hoří, vše je servisované, nevyžaduje investice. Posadil se a odjel. Jsou nepříjemné a alarmující. Pokud nechcete zabíhat do podrobností, pak stačí uvést vlastnosti, kompletní sadu, vyměněné díly, dostupnost bonusů a uvést cenu. Nezapomeňte si také poznamenat, zda jste ochotni smlouvat.

Kontrolní seznam pro sestavení správné reklamy

1. Základní informace: model, typ karoserie, rok výroby, barva, objem motoru, typ převodovky, počet najetých kilometrů. V reklamách na stránkách se to vše vybírá z hotového formuláře.
2. Zařízení. Uveďte všechny možnosti a doplňkovou výbavu (kožený interiér, klimatizace, elektricky ovládaná zrcátka, vyhřívaná sedadla, příprava pro audio, airbagy).
3. Vyměněné díly. Seznam prací a vyměněných jednotek za poslední rok nebo dva. Zahrňte vše kromě spotřebního materiálu. Pokud je auto mladší než tři roky, je lepší tuto položku vynechat.
4. Bonusy a dárky: sada pneumatik, koberců, nářadí. Popište vše, co k vozu patří.
5. Cena a kontakty. Nezapomeňte uvést hodiny, ve kterých jste k dispozici, a napište, zda je vyjednávání vhodné.

Jaká by měla být fotografie auta

Kromě rozumného popisu je potřeba fotit kvalitně. Jsou ještě důležitější než text, protože je vidí především kupující a na jejich atraktivitě záleží, jestli si člověk otevře inzerát nebo se posune dál.

S chytrým telefonem si vystačíte, ale lepší je poohlédnout se po dobrém fotoaparátu u přátel. Zastřelte auto ze všech stran, vyberte nejúspěšnější úhel, udělejte pár detailních záběrů na podběhy kol a prahy a věnujte pozornost motorovému prostoru a kufru. V kabině musíte natočit celkový plán, palubní desku, zadní sedadla a strop. Obecně platí, že čím více fotek, tím lépe.

Pokud se vůz již delší dobu neprodává, zkuste popis častěji aktualizovat a inzerát znovu zveřejnit s novými fotografiemi, aby upoutal pozornost kupujících.

V tomto případě musí být všechny obrázky čerstvé a musí nutně odpovídat sezóně. Pokud je léto, v žádném případě nevystavujte fotografie, na kterých je sníh, bez ohledu na to, jak jsou úspěšné.

Důležité je také umístění a zázemí. Více sebevědomí vyvolají obrázky na dvoře domu než někde na benzínce.

Krok 5. Komunikujte a vyjednávajte se zákazníky správně

Takže jsme se dostali do nejzajímavější a nejtěžší fáze. Reklama vyvolala zájem kupujících a ti začali volat, sjednávat a domlouvat si schůzku. Jak se chovat, co říkat, co se má a nemá dělat? Pojďme na to přijít.

Ať už zvolíte jakýkoli způsob prodeje, budete muset uvést telefonní číslo pro komunikaci. Proto je vhodné zakoupit novou SIM kartu. Nebudete tak muset ukazovat své osobní číslo a po prodeji vozu nebudete muset odpovídat na hovory opozdilých kupujících.

V první řadě si musíte být jisti sami sebou a mluvit slušně, ale přísně. Pokud projevíte zmatek, hrozí, že s vámi kupující odmítne obchodovat a bude to považovat za mlčenlivost, nebo naopak bude jednat drze a bude si klást vlastní podmínky.

Připravte se předem a odpovězte na otázky stručně a k věci, bez lyrických odboček, které mohou u kupujícího vyvolat podezření.

Pokud volajícího zajímá pouze cena, tak se jedná o překupníka, kterého je lepší hned slušně propustit. Bude drze smlouvat a v žádném případě si nekoupí auto za vámi nabízenou cenu.

Zkuste se při výběru místa schůzky přizpůsobit kupujícímu a domluvte se na kontrole vozu v autoservisu, pokud ponese veškeré náklady na diagnostiku.

Když se potkáte, nemluvte donekonečna a chvalte auto. Nechte kupujícího, aby si vůz nejprve prohlédl. Když má otázky, zeptá se je sám.

Nenechte kupujícího řídit, ale raději ho svezete sami.

Během zkušební jízdy byste neměli být bezohlední a ukazovat schopnosti vozu. Podle zákona podlosti vás chytí policie nebo se v autě něco porouchá.

Pokud se kupujícímu vše líbilo a souhlasí s obchodem, nezapomeňte vzít zálohu. Nepodléhejte žádnému přemlouvání, abyste auto podrželi, a pokud dotyčný odmítne složit zálohu, tak se otočte a odjeďte.

Krok 6. Uzavřete dohodu

Od roku 2013 můžete v Rusku uzavřít dohodu bez vyřazení vozu z registru. Žádné dopravní značky: stará poznávací značka zůstane na autě, pokud si ji nechcete nechat pro sebe.

Podle nových pravidel lze kupní smlouvu sepsat ručně nebo vyplnit v tištěném formuláři. Nemusíte to ověřovat u notáře.

V bance si nezapomeňte ověřit pravost peněz. Jednoduše je vložíte na svůj účet a pracovník banky pak vše zdarma zkontroluje.

K registraci potřebujete pouze TCP, osvědčení o registraci auta a také pasy prodejce a kupujícího. Registrační údaje se zadávají do příslušných polí smlouvy, poté se kupující vypořádá s prodávajícím a obdrží TCP a kupní smlouvu. Je také vhodné vzít si od kupujícího účtenku, na které bude uvedeno, že nemá žádné stížnosti, a vy jste za auto dostali peníze.

Poté se kupující musí do deseti dnů dostavit s dokumenty na dopravní policii a přihlásit auto na sebe. Vzhledem k tomu, že v tomto období jste stále majitelem vozu a všechny případné pokuty vám přijdou na své jméno, je lepší ve smlouvě uvést nejen datum, ale i čas prodeje. To může být užitečné pro odvolání proti pokutám. Ze stejného důvodu nikdy nesouhlaste se zástupným prodejem.

Pokud je vaše pojistka OSAGO v průběhu prodeje stále platná, můžete kontaktovat pojišťovnu, ukončit smlouvu a získat část peněz za nevyužité období.

Co nedělat při prodeji

1. Neklamte kupujícího mlčením o poruchách nebo přikrášlováním schopností vozu. S největší pravděpodobností bude vaše lež nakonec odhalena a povede k nepříjemným následkům.
2. Nikdy neprodávejte své auto rodině nebo přátelům. Určitě budete požádáni o slevu, a pokud nastanou problémy, přijdou si za vámi stěžovat – a tím skončí přátelské vztahy. Výjimkou je, pokud jste si 100% jisti autem a příbuznými.
3. Nesouhlaste s prodejem auta na splátky. Je lepší počkat na kupce s penězi nebo poradit někde půjčit chybějící částku, pokud se vám auto opravdu líbí.