Vyplatí se investovat do automatů

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Klady, zápory, úskalí a vyhlídky rozvoje.

Co jsou prodejní automaty

Jedná se o prodejní automaty na prodej zboží a služeb. Pravděpodobně jste se s nimi setkali na letištích nebo v obchodních centrech. Automat, do kterého házíte mince, abyste dostali kávu, čokoládovou tyčinku nebo sendvič, je prodejní automat.

Nejběžnějším formátem pro taková zařízení je prodej občerstvení a nápojů. Ale ve skutečnosti je jejich potenciál mnohem širší. Prodávají ovoce a ponožky, deskové hry a balené maso, deštníky a součásti jízdních kol. Automaty služeb provádějí masáže (stejná křesla), čistí boty, nabíjejí váš smartphone, kopírují dokumenty, přijímají platby.

Jaké jsou výhody podnikání s automaty

Prodejní automaty jsou často uváděny jako skvělý obchodní nápad s nízkým vstupním prahem. Někdy se to prezentuje tak, že stačí koupit stroj, někam ho postavit a pak už jen vybírat zisky. Není to úplně pravda, ale takové podnikání má nepopiratelné výhody.

Malý počáteční kapitál

Nestačí jen koupit zařízení. Také je potřeba pro něj najít a pronajmout si stránky, koupit náplň, zaregistrovat živnost, myslet na placení daní a pojistného. Ale ve srovnání s mnoha jinými obchodními snahami to nebude stát tolik. Stačí mít kapitál 100 tisíc a více.

Rychlá návratnost

V průměru je možné získat plus zhruba za rok – pokud nedojde k vyšší moci nebo naopak k neuvěřitelným událostem, které povedou k šíleným ziskům. To je dobrý ukazatel, i když představa, že si stačí koupit automat, stačí k tomu, aby na vás tekly zlaté řeky.

Malá prodejní plocha

Nemusíte si pronajímat velký prostor, stačí malý plácek v průchozím prostoru. Pokud budete mít štěstí, můžete najít skvělou volbu za nízkou cenu. Mnohé z těchto stránek jsou však již obsazené a na to je potřeba myslet předem.

A místnost není třeba opravovat. Stačí umístit své zařízení na pronajaté místo.

Malý personál

Zvládnete to svépomocí, když se ujmete povinností servisního pracovníka, člověka, který doplňuje zásoby zboží do stroje a bere odtud peníze, a účetní. Nepotřebujete prodavače, uklízeče ani jiné zaměstnance.

práce 24/7

Toto je nejziskovější plán, ale pouze v případě, že je stroj k dispozici po celý den. U zařízení umístěného v zabezpečeném zařízení, které je v provozu od 9 do 18 hodin, to není relevantní.

Není potřeba reklamy

Pokud obchod úspěšně vyberete, všichni potenciální zákazníci již budou vědět o vaší nabídce.

Jaké jsou nevýhody podnikání s automaty

Jsou zřejmé věci: kulomet se může porouchat, stát se obětí vandalismu nebo se může vybít. Potřebuje servis a obliba velmi závisí na lokalitě a poptávce po zboží.

S místním trhem však souvisí i další, specifické překážky. V Rusku se vending objevil později než v Evropě nebo Japonsku a šel tak trochu svou vlastní cestou. Podle business trackera Viktora Isakova to má několik důvodů.

Lidé v Rusku chtějí nakupovat od lidí

V důsledku toho jsou letištní odbavovací automaty méně žádané než odbavovací přepážky. Existuje tedy nedostatek důvěry v kvalitu produktu.

Victor Isakov Business tracker.

Pro lidi je jednodušší nakupovat od lidí, protože je to pro ně znak jakési záruky. Podvědomí uvažuje takto: „Člověk nemůže prodat nekvalitní produkt. A co je v tom stroji a jak je tam dlouhý?"

Většina prodejních automatů v Rusku není vybavena platbou kartou

To může být vážná překážka. Mnozí využívají hotovostní a bezhotovostní platební metody Lidé používají bezhotovostní platební metody. Ne každý chce vložit velkou bankovku do automatu a získat hrst drobných. Člověk si tedy při rozhodování o koupi ne vždy troufne.

Povětrnostní podmínky kladou své limity

Ve většině země může být pouliční prodej pouze sezónní. V zimním období klesá poptávka po využití strojů a zvyšují náklady na jejich údržbu.

Ruský vending ve vývoji zaostává

V Evropě, Americe a Japonsku zašly automatické stroje mnohem dále. Zákazníky nejen prodávají, ale také baví. Tyto automaty jsou ale pro ruský trh příliš drahé.

Jaké jsou vyhlídky na prodej

S přihlédnutím k trendu automatizace všeho, co je možné, se prodejní projekty vyvinou a překvapí. Je však třeba mít na paměti několik věcí.

Nalaďte se na dlouhou hru

Kdo očekává rychlé zisky, neměl by se zapojovat do vendingu. Koupit si stroj a žít z něj nebude fungovat.

Viktor Isakov

Pokud se chystáte hrát na dlouhou dobu, můžete investovat do vendingu. Jde o možnost pro ty, kteří mají prostředky, počkat si na takový nárůst tržeb prostřednictvím automatů, které zajistí stabilních 20-30 % čistého zisku. Nyní je toto číslo mnohem nižší. Na úrovni 10 % - jak s možností zapůjčení strojů, tak s možností nákupu. Myslím, že vending v Rusku vykáže dobrou návratnost a ukazatele zisku za 3-5 let, ne dříve.

Myslete na síť prodejních automatů

Těžko se dá pohodlně žít ze zisku z jednoho automatu, i když je instalován na velmi průchozím místě. To znamená, že budete potřebovat několik vozů, a tedy i více investic.

Nehledejte snadná řešení

Při přemýšlení o vendingu se vybaví otřepané fráze v podobě kávy a čokolád se sušenkami. Zdá se, že lidé na tom vydělávají, proč nezačít. Můžete ale také zkusit myslet dopředu.

Alexander Kuzmin CEO společnosti Retail & HoReCa (RusHOLTS).

Prodejní průmysl se vyvíjí směrem ke komplexnosti produktů. Například pro catering jde o zboží podléhající rychlé zkáze. Jednoduchým příkladem je dát do automatu ne čokoládu s trvanlivostí půl roku, ale pečivo, zdravé svačiny a dokonce ovoce.

Vsaď si na to

Vývoj směrem ke komplikaci produktu je možný, pokud jsou dokonale vybudovány všechny logistické procesy, a to je práce IT systémů.

Alexandr Kuzmin

Vending je dnes chápán jako automatizovaná řešení, kdy si člověk zaplatí sám a odebere zboží, které potřebuje. A například v kávovém průmyslu nevidím důvod investovat přímo do automatů. Budoucnost zde patří IT platformám pro řízení obchodu s kávou, vytváření internetu věcí na základě automatizovaných coffee pointů.

Jak rozjet vlastní podnikání s prodejními automaty

1. přijít s nápadem. Každé podnikání musí začít s tím. A tady byste se měli hned zamyslet nad tím, co a kde budete prodávat. Například by bylo logické umístit přístroj s proteinovými tyčinkami poblíž fitness centra a s deštníky u východu z metra v deštivém městě.
2. Udělejte si obchodní plán.
3. Zaregistrujte svou firmu.
4. Kupte si automat a jeho obsah.
5. Uzavřete nájemní smlouvu.
6. Začít pracovat.