Proč kupujeme nepotřebné věci a jak přestat

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Jak se chytíme do dopaminových smyček, jezdíme v dodávce s orchestrem a stáváme se otroky nových rób.

Vejdete do obchodu pro mléko a chléb a odejdete s lesklými růžovými jehlovými botami, obručí a dvěma zahradními trpaslíky. A to přesto, že podpatky vůbec nejsou vaše a nemáte letní sídlo. Pojďme zjistit, proč se to děje.

Proč kupujeme nepotřebné věci

Potřebujeme rychlé potěšení

Každý chce být šťastný. Čím dříve, tím lépe. Nákup, byť zbytečný, je nával štěstí, rychlý a dostupný. Stejně jako jídlo, videa na YouTube, lajky na Facebooku a počítačové hry.

Chceme získat dávku radosti tady a teď, nepřemýšlíme o dlouhodobém horizontu a jsme připraveni vzdát se něčeho víc, pokud budeme muset ještě počkat. Proto je pro mnohé tak těžké ušetřit: auto bude možné koupit v nejlepším případě za pár let, ale sada 60 rolí dorazí za hodinu a půl. To je mimochodem jedno z mnoha kognitivních úskalí – přeceňování slev.

Stáváme se jeho obětí kvůli neurotransmiteru dopaminu, který přenáší signály mezi neurony v centrálním nervovém systému. Důležitou součástí systému odměn je mimo jiné dopamin. Nejprve se vědci rozhodli, že to způsobuje radost a potěšení.

Proč by se jinak experimentální krysy šokovaly 100krát za hodinu, čímž by stimulovaly produkci dopaminu? Později se ale – i díky nepříliš etickým experimentům na lidech – ukázalo, že štěstí nepřináší.

Dopamin je zodpovědný za pocity touhy a očekávání. To znamená, že nám potěšení pouze slibuje, ale nedává.

Zpočátku byl dopamin potřebný k tomu, aby donutil člověka jednat: získat jídlo, lovit, hledat úkryt, hledat sexuální partnery - jinými slovy přežít a rozmnožovat se. Ale nyní, kdy lze jídlo koupit v obchodě poblíž našeho domova, dopamin a celý „systém odměn“nehraje do karet nám, ale marketérům a tvůrcům sociálních sítí.

Necháváme se vyprovokovat přísliby potěšení - krásné fotky, lahodné vůně, slevy, akce a ochutnávky - a lákáme do tzv. dopaminové smyčky. Zní to hrozivě, že? Dostáváme potěšení, které nám slibuje ještě větší potěšení, a nemůžeme přestat. Hodiny se držíme YouTube, otevíráme video za videem, přetékáme z oddělení do oddělení v supermarketu, hrabeme sójové boby, sportovní láhve na vodu a sešity s kočkami do vozíku.

Dopaminová odměna je jedním z mechanismů limbického systému, který je zodpovědný za emoce. Říká se mu také „horký“(na rozdíl od „studeného“prefrontálního kortexu), protože reaguje na podněty rychleji, než si to dokážeme uvědomit.

Nové položky nás lákají

„Po rebrandingu společnost přinese více peněz!“, „Nová technika vám pomůže se snadno naučit anglicky!“, „Pokud aktualizujete systém na nejnovější verzi, váš telefon bude fungovat rychleji!“, „Kupte si naše nová pračka! Mazá se lépe než ten starý a také z něj můžete posílat příběhy! - to vše jsou příklady apelu na novost - kognitivní past, díky které se nám zdá, že vše nové, ať už je to nápad, technika nebo chytrý telefon, je a priori lepší než to staré.

Právě přitažlivost k novosti nás nutí bezmyšlenkovitě vymetat gadgety z regálů, honit oblečení z nejnovějších kolekcí a vyhazovat věci, protože jsou údajně zastaralé.

Do podobné pasti se kdysi chytil i francouzský filozof Denis Diderot. Koupil si nový župan – tak luxusní, že mu všechny ostatní oděvy na pozadí připadaly příliš staré. V důsledku toho dokonce změnil nábytek a obrazy, aby odpovídaly nové věci.

A svá trápení popsal v eseji „Litování mého starého županu“: „Můj starý župan byl v plné harmonii s odpadky, které mě obklopovaly“, a nyní „je veškerá harmonie narušena“. "Byl jsem úplným pánem svého starého hábitu a stal jsem se otrokem toho nového." Pokud se vám něco podobného stalo, vězte, že jste obětí Diderot efektu.

Jsme závislí na názorech ostatních lidí

V roce 1848 použil americký prezidentský kandidát Zachary Taylor pro svou volební kampaň kapelní dodávku. Povedlo se, Taylor se stal prezidentem a jeho nápad přijali i další politici. A výraz „jump on the bandwagon“se v angličtině ustálil. To se říká o tom, kdo chce být součástí většiny.

Jinými slovy, tuto past lze nazvat efektem napodobování nebo efektem připojení se k většině. Nechceme být o nic horší než ostatní, a proto kupujeme to, co má každý – to, co je módní a oblíbené.

Tento efekt názorně ilustrují fronty na nový iPhone. Nebo skupinky teenagerů v identických teniskách a různobarevných vlasech.

To není překvapivé: všichni toužíme po sociálním uznání a konformita je automatická reakce mozku. Někdy se naopak snažíme vyniknout tím, že si koupíme něco, co nikdo jiný nemá (snobský efekt) nebo demonstrujeme svůj vysoký status velmi drahými věcmi (Veblenův efekt). A to se také děje kvůli pozornosti, přijetí a schválení.

„Pokud lidé dostanou příležitost dělat, co chtějí, mají tendenci napodobovat své činy,“napsal americký filozof Eric Hoffer. Jeho myšlenku opakuje teorie informačních kaskád.

Když se rozhodneme a posloucháme názor někoho jiného, můžeme nedobrovolně spustit informační kaskádu: lidé ignorují své myšlenky a potřeby a rozhodují se znovu a znovu a opakují chování ostatních. Pokud někdo v tomto řetězci udělá chybu, jedna chyba s sebou strhne další. A to vše může vést ke kolapsu. Například ke kolapsu burzy.

Něco podobného pozoroval během svých experimentů psycholog Solomon Ash. Skupina byla požádána, aby porovnala délky čar na dvou obrázcích. Ale většina subjektů byly klamné kachny a záměrně odpovídaly nesprávně. Když přišel na řadu jediný skutečný účastník, pod tlakem ostatních také v 75 % případů odpověděl špatně.

Věříme, že jsme udělali vše správně

Když si domů přineseme hromadu nepotřebných nákupů, můžeme se stydět. Pocit trapnosti a frustrace ale zaháníme a vysvětlujeme si, že jsme vše udělali správně a nepromarnili jsme peníze. O dvě čísla menší džíny nás budou motivovat k hubnutí a vyrovnat se s prokrastinací rozhodně pomůže drahý kožený diář.

Byla by obrovská chyba odmítnout nákup, protože takové džíny a tak nádherný zápisník už nenajdete. A to je také další past – zkreslení ve vnímání provedené volby.

Můžete to považovat za psychologickou obranu: člověk klame sám sebe, aby neprožíval negativní emoce a netrpěl.

Nebo možná mozek ukládá dobré a špatné vzpomínky různými způsoby a rekonstruuje je pozitivním způsobem. Takže během experimentu byli studenti požádáni, aby si vzpomněli na své známky za celou dobu studia. A mnoho z nich tvrdilo, že jejich známky jsou lepší, než ve skutečnosti byly.

Mimochodem, existuje vtipný způsob, jak se zbavit iluze správné volby – umýt si ruce. Účastníkům experimentu se každopádně podařilo zbavit se mylných představ, že jejich volba byla správná. Tento jev je někdy označován jako efekt Lady Macbeth. Člověk, který cítí stud nebo nepohodlí, se snaží umýt, aby byl očištěn od imaginárních hříchů. Jako shakespearovská hrdinka, které se po vraždě zdálo o krvavých skvrnách na rukou.

Jak takové nákupy odmítnout

Vyhněte se pokušení

• Před nákupem si udělejte seznam potravin a neustupujte, pokud to není nezbytně nutné.
• Nechte své bankovní karty doma a vypněte bezkontaktní platební služby na svém smartphonu. S sebou si vezměte pouze hotovost – pevnou částku, která bude stačit na plánované nákupy. Nebo si nastavte limity na útratu v internetové bance.
• Shromážděte si předem informace a recenze o produktu, který chcete koupit. Čím více času v obchodě strávíte, tím větší je riziko, že se necháte přemluvit ke koupi nepotřebného zboží.
• Pokud si často nadáváte za neuvážené výdaje v internetových obchodech, zablokujte si provádění transakcí online.
• Nechoďte do obchodů s prázdným žaludkem. Nejen obchody s potravinami, ale i jakékoli jiné. Chutné vůně a obrazy nastartují dopaminový systém a přimějí vás hledat potěšení, což znamená kup-kup-kup.

Připojte svou představivost

Vědecká novinářka Irina Yakutenko v knize „Vůle a sebeovládání“navrhuje nepřemýšlet o pozitivních vlastnostech objektu vaší touhy, ale místo toho se zaměřit na jeho abstraktní vlastnosti.

Pokud si chcete koupit nové šaty, neměli byste si představovat, jak krásně zvýrazní vaši postavu, jak vám bude lem splývat při každém pohybu a jakým vzhledem vás ostatní odmění.

Můžete si to představit jako pár kousků látky, které byly ustřiženy a sešity v oděvní továrně, poté přineseny do obchodu, napařeny a pověšeny na ramínko.

Stejné je to s gadgety. Obchodníci, kteří nás nutí koupit si nový smartphone, mluví o ergonomickém pouzdru, světlé obrazovce, jasných fotografiích. Abyste se vyhnuli pokušení, měli byste si myslet, že telefon je krabice vyrobená z plastu a skla, uvnitř které jsou zabaleny mikroobvody a kabeláž.

Během slavného marshmallow testu vyzval psycholog a odborník na sebeovládání Walter Michel některé děti, aby se zamyslely nad nejsvůdnějšími vlastnostmi tohoto dezertu - jak je chutný, jemný, příjemný - a neodolaly pokušení a snědly ho. sladkost. Ale ti, kteří si představovali, že marshmallow je nadýchaný mrak, vydrželi mnohem déle.

A také, když bojujete s pokušením koupit něco zbytečného, můžete přemýšlet o tom špatném. Můžete si například barvitě představovat, jak musíte dostát výplatě chleba a těstovin. Limbický systém, který nás obvykle nutí honit se za rozkoší, pak bude fungovat v opačném směru a pomůže vám se řádně vyděsit.

Hledejte zdroje radosti

Impulzivní nákup je často spojen s nedostatkem pozitivních emocí. Můžete si sestavit seznam potěšení – kromě nakupování –, které si můžete dopřát. A kontaktujte ho pokaždé, když se objeví akutní touha něco koupit.

Oklamat dopaminový systém

To hlavní, co nás nutí pořizovat si nepotřebné věci, je žízeň po chvilkových požitcích. Živí se dopaminem, který nám slibuje potěšení a nutí nás příliš nakupovat, přejídat se, trávit hodiny na sociálních sítích. Bojovat s tímto mechanismem je téměř nemožné: příroda to vymyslela, abychom přežili a neumřeli hlady. Dopamin ale můžete využít ve svůj prospěch. Zde je to, co Kelly McGonigal píše v knize "":

„Můžeme se poučit z neuromarketingu a pokusit se ‚dopamínovat‘naše nejméně oblíbené činnosti. Nepříjemné domácí práce lze zatraktivnit tím, že za ně zřídíme cenu. A pokud se odměny za činy posunou do vzdálené budoucnosti, můžete ze svých neuronů vytlačit trochu více dopaminu a snít o době, kdy přijde dlouho očekávaná odměna za vaši práci (jako v reklamě na loterii).