Jak prodávat reklamy na Instagramu: 8 tipů pro nové bloggery

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Inzerenti už nepotřebují celebrity – a to je skvělá zpráva pro blogery s malým, ale věrným publikem.

Nemusíte mít miliony sledujících, aby vám inzerenti věnovali pozornost. Dost a pět tisíc lidí, kteří aktivně sledují váš život. Nejde samozřejmě o smlouvy s šestimístnými čísly, ale o docela světské částky, někdy - zboží a služby zdarma.

proč tomu tak je?

Velké značky, střední podnikatelé a prodejci květin v metru si uvědomili, že megapopulární blogeři jsou drazí a neefektivní. Je méně pravděpodobné, že si od nich budou kupovat reklamy a rozdělovat rozpočty mezi malé názorové vůdce.

Miliony předplatitelů se totiž mohou od sebe zcela lišit. I když je inzerovaný produkt vhodný jen pro některé, budete muset zaplatit za všechny. Navíc jsou celebrity méně důvěryhodné. Může za to obrovský objem reklamy na jejich účtech: lidé ji prostě přestávají vnímat.

Ale publikum malých bloggerů má pochopitelné zájmy, které generují stejnou pochopitelnou poptávku. To umožňuje inzerentovi předvídat a dosáhnout požadovaného výsledku s relativně malým rozpočtem. A opět o důvěře: čím méně lidí blogera sleduje, tím pravděpodobněji bude publikum vnímat reklamu jako užitečnou radu od kamaráda, a ne jako obsedantní pokus něco prodat.

Nyní, abyste mohli zvážit pro a proti, zde je návod, jak se připravit na práci s reklamami na Instagramu. Věřte mi, není to jednoduché, ale velmi zajímavé.

1. Studujte své následovníky

Nejistota děsí inzerenty. Dokažte, že vaši sledující stojí za každý dolar, který utratíte.

Zjistěte, kdo jsou

Abyste mohli vidět podrobné statistiky, musíte změnit stav svého profilu připojením firemního účtu. To lze provést několika kliknutími v nastavení mobilní aplikace.

V sekci „Statistiky“můžete vidět věk, pohlaví a zeměpisnou polohu vašeho publika. Pokud většinu stoupenců tvoří starší muži ze Saratova, neměli byste inzerovat butik se šperky pro dospívající dívky ve Voroněži. Zní to hloupě, ale takové podivné nabídky nejsou na trhu neobvyklé.

Zjistěte, co je zajímá

Dejte svým odběratelům vědět, že budete prodávat reklamy. Poraďte se s nimi: jaké produkty a služby by se od vás chtěli naučit a v jakém formátu. Postaráte se tak o své followery, kteří budou zpočátku reklamnímu obsahu loajální. A zároveň budete sbírat informace o jejich zájmech a potřebách.

2. Věnujte pozornost číslům

Je čas si připomenout základní znalosti matematiky. Budete muset hodně počítat. Pro práci s reklamou je třeba věnovat zvláštní pozornost ukazatelům "Pokrytí" a "Zapojení". K jejich kontrole budete potřebovat také obchodní účet. Pomocí těchto hodnot inzerent předpovídá výkon.

Doporučujeme vám, abyste si stanovili pravidlo pravidelně tato čísla opravovat a hledali průměrné hodnoty mezi všemi příspěvky za měsíc - musíte pravidelně sdílet rostoucí ukazatele s klienty. Díky tomu budou informováni o vašem profesním rozvoji.

LiveDune a PopSters vám mohou ušetřit starosti s ručním počítáním: jejich algoritmy dělají veškerou práci automaticky.

Dosah

Toto je počet lidí, kteří viděli váš příspěvek. Na rozdíl od zobrazení se zde počítají pouze jedinečná zhlédnutí. Pokud se jeden člověk podíval na váš příspěvek vícekrát, interní kalkulačka Instagramu tomu nebude věnovat pozornost.

Účast

Tento indikátor odráží, jak aktivně odběratelé interagují s vaším obsahem – lajkujte a komentujte. Nezapomeňte jej převést na procenta pomocí následujícího vzorce.

Příspěvek o suchých potravinách se bude rolovat častěji a do bitvy vstoupí chytré algoritmy Instagramu. Vaše metriky se sníží a s nimi se sníží i příliv nových uživatelů. V důsledku toho ztrácíme více, než vyděláme.

5. Sledujte trendy

Ne, nemluvíme o těch virálních příspěvcích, které najednou zaplní váš zdroj (například vlnité obočí nebo žerty nad domácími mazlíčky). I když je potřeba se je naučit používat pro reklamní účely. Ale jak se říká, nejdřív se plazit - pak létat.

Musíte se stát technickým specialistou v oblasti obsahu a naučit se používat tyto znalosti nejen k růstu předplatitelské základny, ale také pro reklamní účely, abyste pracovali na výsledku. Inzertní zdroje pro konkrétní odvětví vám pomohou udržet si přehled o trendech.

Dnes je populární video obsah a především Stories. Zajímavé je, že dlouhá videa (od 20 minut) začnou získávat více zhlédnutí než krátká (až 5 minut). I když před pár lety bylo všechno přesně naopak. Instagram proto spustil dlouhou videoslužbu IGTV a dal jejím uživatelům možnost pracovat s trendovým formátem.

6. Nelži

Nikdy neinzerujte to, čím si nejste jisti. Malé publikum vám věří a oceňuje váš názor. Počkejte ale na průšvih, pokud se ukáže, že vámi vychvalovaný pilník vám nehty kazí a rozpadá se po dvojnásobném použití.

Autorita je to nejcennější, co máte. Používejte jej správně.

Patří sem i skrytá reklama. Snažte se to praktikovat co nejméně a všechny komerční příspěvky doprovázejte vhodnou poznámkou nebo hashtagem. Lidé milují, když jste k nim otevření, a nenávidí, když se snažíte vydávat placený názor za svůj vlastní.

A nikdy nekupujte roboty, lajky a komentáře: jsou k ničemu, inzerenti se je naučili počítat. A kvůli tomu roste nedůvěra ke všem blogerům.

7. Milostná byrokracie

Ano, je to stejný povyk s kousky papíru. Poskytují však záruky, že práce bude provedena, a jsou splněny podmínky pro její náhradu. Pokud jde o peníze, pak vždy pracujte na základě smlouvy, i když inzerent působí jako nejroztomilejší tvor na planetě a rozpočet je minimální.

Přemýšlejte o registraci samostatného podnikatele. Za prvé, tímto způsobem budete moci dodržovat zákony Ruské federace a dobře spát. Zadruhé nepřijdete o skutečně zodpovědné „bílé“klienty, kteří nemohou převádět peníze na kartu ani vám platit v hotovosti. Za třetí, je to snadné! Lifehacker podrobně řekl, jak zaregistrovat jednotlivého podnikatele a nezbláznit se.

Nedělejte si starosti s daní. Vždy je to „přišito“do konečné ceny vašich služeb.

8. Zacházejte s reklamou jako se skutečnou prací

Trh oceňuje profesionalitu. Vždy dodržujte dohodu a totéž požadujte od klienta. Buďte v kontaktu během pracovní doby a neignorujte zprávy. Snažte se podávat zprávy o vykonané práci a vždy sdílejte výsledky svých publikací.

Vřelé, partnerské vztahy a práce pro výsledky jsou zárukou, že se inzerent vrátí vícekrát. A řekne o vás ostatním.

Když začnete spolupracovat s reklamními agenturami a velkými značkami, slovo „usmíření“vás začne bolet u srdce. Bohužel, takto fungují firemní stroje. O zveřejnění obsahu rozhoduje většinou celá skupina lidí – a jejich názory se mohou lišit.

Aby vše proběhlo bez problémů, pečlivě dodržujte termíny, ve kterých jste slíbili práci dokončit, a nebojte se provést adekvátní úpravy obsahu.

A pamatujte, že oheň ve vašich očích je nejdůležitější podmínkou úspěchu. Bude touha a objeví se peníze.