Jak zbohatnout: 10 pravidel od úspěšného obchodníka

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Podnikatel Evan Asano sdílí své osobní zkušenosti, jak vstoupit do kruhu úspěšných lidí a stát se finančně zajištěným člověkem. Nikdo vám samozřejmě nedává záruky, že zbohatnete hned, ale pokud se budete řídit těmito radami, vaše šance se dramaticky zvýší.

Italského miliardáře se jednou zeptali, co by dělal, kdyby musel znovu začít podnikat od nuly. Odpověděl, že by přijal naprosto jakoukoli práci, i kdyby jen proto, aby ušetřil 500 dolarů na dobrý oblek, ve kterém by mohl vyrazit do světa.

Kalkulací je potkat někoho, kdo nabízí dobrou práci nebo pomáhá v něčem jiném.

Je mi skoro čtyřicet let. Než jsem začal s vlastním podnikáním, pětkrát jsem si vybudoval kariéru k pronájmu. A jen jednou jsem dostal práci, když jsem hledal práci přes pracovní banku.

Ale spojení nevznikají z ničeho nic. Jednoduché komunikační dovednosti jsou nepostradatelné. A když mluvím o získávání jednoduchých dovedností, mám na mysli pár hodin čtení knihy Dale Carnegie Jak získávat přátele a působit na lidi. Přečtěte si a vyzkoušejte tipy v akci. Budete překvapeni, jak je kniha účinná. Stačí si popovídat s pár lidmi a oni vám budou chtít pomoci, i když je o nic nežádáte.

Jednou jsem se zeptal svého starého šéfa, nejlepšího obchodního manažera, kterého jsem kdy potkal, co udělal, aby profesně rostl. Odpověděl, že opustil vysokou školu bez zkušeností a bez diplomu a přijal práci jako řidič limuzíny.

Při navazování kontaktu s klienty položil otázku: "Co děláš?" Všimněte si, že se nezeptal: "Kde pracujete?" V tom je jemný rozdíl. Pokud se ptáte na společnost, mnoho lidí vám ji jednoduše popíše několika slovy. Pokud se zeptáte na své povolání, s největší pravděpodobností dostanete dlouhý příběh.

Na začátku své kariéry jsem se věnoval výzkumu v oblasti medicíny a uvědomil jsem si, že v této profesi nemám budoucnost. Chtěl jsem vydělat dobré peníze v reálném podnikání.

A tak jsem téměř devět měsíců neúnavně psal motivační dopisy, hledal vhodné firmy a snažil se v nich získat práci. Všechno jsem udělal špatně.

Jednou v noci můj spolubydlící navrhl, abychom šli na párty. Okamžitě jsem souhlasil, ačkoli jsem tam neznal jediného člověka.

Všichni trochu popíjeli a já šel do kuchyně pro pivo. V místnosti byl další chlap. Představil jsem se, načež jsme se dali do rozhovoru. Byl jsem zvědavý, co dělá, a ukázalo se, že pracuje v oblasti biotechnologií. Zmínil jsem se o hledání práce a pak jsem slyšel, že jeho společnost nyní najímá lidi.

Po této schůzce jsem poslal svůj životopis HR manažerovi a o pár týdnů později jsem měl pohovor. Jak jste uhodli, místo zůstalo pro mě.

Existuje milion cest k bohatství. Existuje ještě více lidí, kteří jsou již bohatí: hulváti, despotové, manipulátoři, mazaní a prostě úplní idioti. Když pracujete různými směry, bude se vám zdát, že jsou mezi nimi všichni úspěšní lidé. Ve skutečnosti tyto lidi spojuje jiná věc: silný dojem, který zanechávají. Navíc tento dojem v žádném případě nesouvisí s vysokým postavením člověka.

Takže zpět k naší otázce.

Jak rychle zbohatnout

1. Učte se neustále

Čtěte knihy, včetně knih o úspěchu, sociálních dovednostech a čemkoli jiném, co souvisí s prosperitou a bohatstvím. Věnujte zvýšenou pozornost osobním příběhům úspěšných lidí.

Mark Cuban ve své autobiografii říká, že si chce koupit a přečíst každou obchodní knihu, o které si myslí, že může být užitečná. Drew Houston z Dropboxu sdílí, jak tráví každý víkend celodenní čtením knih o obchodu, prodeji a marketingu.

2. Naučte se rozumět lidem

Tato dovednost se dá naučit. Nikdo se nenarodí jako skvělý prodejce. Samozřejmě, že někdo má přirozené schopnosti, třeba jak se to často stává mezi sportovci. Ale nejlepší je zase studovat, číst, studovat a cvičit. Neúnavně.

Nespočet lidí s vrozeným talentem se nevyšplhalo na vrchol jen proto, že to pro ně bylo zpočátku příliš snadné. Na druhou stranu lidé, kteří bez přestání orali, se jednoho rána probudili jako kvalifikovaní obchodníci nebo manažeři. Jejich sen se stal skutečností.

3. Tvrdě pracujte

Zaměstnanci se jako zaměstnavatel vyznačují dobrou pracovní morálkou. Zahoďte své požadavky a ego a soustřeďte se na tvrdou práci. Podívejte se, jak příjemné události se pro vás okamžitě začnou dít.

4. Riskujte

Ale bez hloupostí a dobrodružství. Chytré, kalkulující rizika jsou ideální, když máte velkou šanci na úspěch. Štěstí nebude vždy na vaší straně, ale po cestě toho pro sebe hodně vydržíte a nasbíráte o sobě spoustu uctivých recenzí od ostatních.

5. Získejte práci v prosperujícím odvětví

Zaměřte se na rychlé peníze a příležitosti. Zkrátka chytněte vlnu, která vás vynese na vrchol. Slibné odvětví nebo rychle se rozvíjející společnost je právě tou vlnou.

6. Pracujte pro nejlepší nebo nejuznávanější společnost

To vám dá okamžitou profesionální váhu. Pokud začnete jako stážista ve správné organizaci, budou vaše příležitosti na správné cestě.

7. Staňte se odborníkem

Vyberte si oblast, která vás zajímá, a prostudujte si ji velmi podrobně. Podělte se o své znalosti na blogu nebo na specializovaných stránkách s dalšími profesionály. Rychle zjistíte, že vaše kvalifikace otevírá mnoho dveří.

8. Vytvořte si více zdrojů příjmu

Začněte psát, doučovat, opravovat věci, to znamená najít další tok peněz. To ve vás probudí žízeň po zisku a zdvojnásobíte svou sílu k učení. Zjistíte, že outsourcing může rozjet vaše vlastní podnikání.

9. Buďte příliš zaneprázdněni, abyste utráceli peníze

Máte pocit, že peníze jdou dolů? Nemůžete odložit? Veškerou energii nasměrujte do práce, školení, komunikace, přivýdělku. Pak utratíte méně než dříve.

10. Začněte svůj vlastní podnik

Jmenujte miliardáře, který nezaložil startup. Dobře, je jich pár, ale nakonec vedli společnosti, ke kterým se připojili (Sherrill Sandberg, Steve Ballmer, Eric Schmidt).

Založení společnosti se může zdát jako absolutně nedosažitelný a nepochopitelný cíl, ale postup vpřed stejně povede k jedinému logickému vyústění – vlastnímu podnikání.

Úspěšné společnosti nezačínají s 50 zaměstnanci a 10 miliony dolarů v příjmech. Začínají malé, malé. Začínají na kolejích a garážích. Zakladatelé žádají, půjčují si a kradou, aby dostali své.

Walmart vyrostl po celé zemi z jediného obchodu v Newportu. Slyšeli jste někdy o tomto městě? Já také ne.

Michael Dell začal prodávat počítače z pokoje na koleji. Richard Branson distribuoval hudbu poštou. Nedívejte se na nejúspěšnější lidi a společnosti současnosti – přepadne vás sklíčenost. Zhodnoťte, jak vznikly – pak se ukáže, že nic není nemožné.