Jak získat peníze pro své podnikání pomocí crowdfundingu

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Chce to jeden skvělý nápad a spoustu práce.

Co je crowdfunding

V doslovném překladu z angličtiny jde o „davové financování“: dav – dav, financování – financování. Ve skutečnosti je to tak. Crowdfunding je způsob, jak získat peníze zapojením potenciálního publika. Lidé jsou doslova vyhazováni celým světem, aby realizovali váš projekt.

Díky této finanční podpoře se rozjely deskové hry Exploding Kittens a Dark Souls, 3D pero 3Doodler, elektrokolo GeoOrbital a mnoho dalších nápadů.

Jak funguje crowdfunding

Řekněme, že máte obchodní nápad vyrobit světelný meč jako zbraň Star Wars. Chcete-li zahájit jeho výrobu, můžete jít tradiční cestou: použít vlastní prostředky, vzít si bankovní úvěr, najít investora. A také – veřejně o svém projektu mluvte a požádejte lidi, kterým se líbí, aby jej financovali.

Obvykle se tak děje přes prostředníka – crowdfundingovou platformu. Takové stránky jsou speciálně vytvořeny pro získávání finančních prostředků na realizaci nápadů. Je vhodné je využít jak pro příjemce, kteří peníze na projekt vybírají, tak pro dárce, kteří je dávají.

Crowdfundingové platformy zpravidla kontrolují doklady autorů návrhů a stanovují podmínky, za kterých se peníze vrátí těm, kteří je převedli. Dárci dostávají alespoň minimální záruky, že nemají co do činění s podvodníkem. Příjemci – přístup k širšímu publiku a propagace jejich nápadu.

Financováním projektu ho sponzoři nejen nepodporují, ale dostávají něco na oplátku. V drtivé většině případů se skutečně jedná o produkt, který je vyvíjen ze sponzorských peněz. Často se jedná o více lotů a jejich obsah závisí na darované částce. Ve skutečnosti se jedná o druh předobjednávky, ale s dalšími riziky, protože nápad není vždy přeměněn na skutečný produkt. Crowdfunding je tedy pro dárce za prvé podporou myšlenky a za druhé nákupem.

Někdy může být odměna symbolická a odhaduje se na mnohem nižší částku než příspěvek. To se stává nejčastěji, pokud jde o společensky užitečné nebo kreativní projekty, a ne o podnikání.

Jak prezentovat svůj projekt na crowdfundingové platformě

přijít s nápadem

Crowdfunding není vhodný pro každý projekt. Řekněme například, že se rozhodnete otevřít supermarket. Pokud přijdete za investory s obchodním plánem a prokážete, že váš obchod bude ziskový, pravděpodobně do něj investují. Crowdfunding takto nefunguje. Je nepravděpodobné, že potenciální dárce rozpálí projekt, jehož účelem je učinit vás bohatšími. Myšlenka by měla být inovativní, radost nebo řešení problémů, „zmírnit bolest“lidí. Celkově vzato potřebujete něco opravdu skvělého.

Náš projekt se zrodil z problému. Do Saratova přijeli přátelé z jiné země. Snažili jsme se najít zajímavé suvenýry, ale nedařilo se. Vše bylo datováno a vyrobeno v Číně. V jiných městech jsme viděli zajímavé, trendy suvenýry a napadlo nás vyrobit si vlastní saratovské.

Mezi atrakcemi Saratova je hlavní, která rezonuje v srdci, Volha. Tak vznikl náš projekt Volha-řeka. Chtěli jsme vyrábět ne drobnosti, ale užitečné věci pro každodenní použití: termohrnky, mikiny s kapucí, obaly na kufry. Máme několik konceptů: "Volha je moje moře", "Jsem z Volhy", Z Volhy s láskou.

Práce na projektu

Pokud jdete na crowdfundingovou platformu s nezformovaným nápadem, jen stěží přimějete široké publikum, aby projektu uvěřilo. Řekněme, že nestačí napsat: "Chci vyrobit světelný meč." Musíte vyřešit technickou stránku, spočítat, kolik bude výroba stát, vzít v úvahu všechny maličkosti. Obecně platí, že projekt by měl být zabalen se stejnou péčí, jako byste jej nabízeli investorům. Zaměřte se nejen na zisk, ale na cool nápad.

Vyberte si crowdfundingovou platformu

Takových stránek je mnoho. Při výběru věnujte pozornost následujícím kritériím:

• Specializace. Podívejte se, jaké projekty jsou již na platformě prezentovány, přečtěte si o tom. Pokud máte technologický vývoj a stránka hostí především hudební a filmové projekty, je pravděpodobné, že budete čelit neúspěchu. Prostě publikum nebude vaše.
• Velikost publika. Čím více návštěv stránky, tím více potenciálních dárců máte.
• Práh sběru. Autor nápadu naznačuje, kolik chce dostat. Stává se, že dárci posílají méně. V takovém případě platformy stanovují minimální práh výběru jako procento z konečné částky. Pokud neprojde, peníze se pošlou zpět dárcům a příjemce nedostane nic.
• Provize za místo. Platforma si část vybraných peněz vezme pro sebe. Což je logické, protože jeho práce vyžaduje peníze. Výše provize se může lišit.

Zde jsou například čtyři nejoblíbenější a univerzální platformy: dvě zahraniční a dvě ruské.

1. Kickstarter

Snad nejoblíbenější crowdfundingová stránka na světě bez úzké specializace. Zde vybírají peníze na výrobu pomůcek, her, filmů, oblečení – čehokoliv. Hranice sběru je nejvyšší – 100 %. Provize - 5 % a minimálně další 3 % za zpracování plateb.

Projekt na Kickstarteru mohou spustit obyvatelé pouze 23 zemí, mezi nimiž Rusko není. Takže budete potřebovat svého muže v zahraničí.

2. Indiegogo

Další populární stránka, která vybírá peníze doslova za cokoli, včetně cílů, které mají k podnikání daleko, jako je svatba. I když samotná platforma se staví jako platforma pro technologické produkty a umělecké projekty.

Zde si můžete vybrat práh sběru: „Vše nebo nic“nebo flexibilní financování. V prvním případě budou mít dárci jistotu, že své peníze vrátí, pokud svého cíle nedosáhnete. Ve druhé vám bude přidělena jakákoli inkasovaná částka. Ale taková volba může zmírnit nadšení dárců, protože nedostávají žádné záruky a prostě riskují peníze.

Provize Indiegogo je 5 %, pokud jste okamžitě začali sbírat na tomto webu, a 8 %, pokud jste přešli z jiného webu, kde jste dříve spustili podobnou kampaň. Poplatek za zpracování platby bude minimálně 2,9 %. Projekty mohou vytvářet obyvatelé 22 zemí, mezi nimiž opět není Rusko.

3. Boomstarter

Jedná se o ruskou obdobu Kickstarteru, kde projekty mohou spouštět pouze občané Ruské federace. Služba si neúčtuje provizi, ale musíte zaplatit za umístění na webu. Provize z platebního styku - 3,5 %. Práh sběru lze také zvolit: „Více a více“nebo „K cíli“.

4. Planeta.ru

Tato ruská platforma se více zaměřuje na podporu kreativních lidí, protože finálními produkty jsou zde filmy a klipy. Existují ale také sekce pro získávání prostředků na projekty v oblasti obchodu, technologií a inovací, například na režim léčby COVID-19.

Provize je 10% z částky, pokud je přijata v plné výši, 15% - pokud je vybrána od 50 do 99,9%. Pokud se vybere méně než polovina, prostředky se vrací dárcům.

Zaměřili jsme se na ruský trh, proto jsme zvolili Boomstarter. Navíc je více zaměřen na podnikání než Planeta.ru.

Jekatěrina Grigorjevová

Vypočítejte potřebné množství

Bylo by logické předpokládat, že byste měli žádat tolik, kolik potřebujete k realizaci nápadu. Ale není to tak jednoduché. Nejprve musíte rozumně odhadnout, kolik můžete vybrat. Pamatujte na hranici inkasa – někdy, když přeceníte svá očekávání, můžete skončit úplně bez peněz. Za druhé, vložte provizi platformy do výše, jinak po všech srážkách nemusí prostředky stačit.

Někdy je důvod trochu snížit očekávání. Například Boomstarter vás začne propagovat, pokud dosáhnete určitého procenta sbírky. Nejprve jsme si stanovili cíl 350 tis. Pak to ale snížili na 200 tisíc. Díky tomu jsme dostali propagaci ze stránky, už když jsme vybrali 100 tis. Ve výsledku se nám podařilo získat cílovou částku.

Jekatěrina Grigorjevová

Mějte na paměti: crowdfunding neznamená, že můžete začít sbírat bez rublu v kapse. Na přípravu projektu pro prezentaci a jeho následnou propagaci budete ještě potřebovat počáteční kapitál. Ale o tom později.

Připravte si podklady pro návrh stránky projektu

Každý web má svá pravidla, ale obecně bude potřeba svůj nápad podrobně popsat: na co jste přišli, jaký problém chcete řešit, proč to bude fungovat. Zdobené formulace o čemkoli je lepší dát přednost grafům, tabulkám a dalším obrazovým materiálům.

Přirozeně existuje obava, že někdo s rozpočtem může použít vaše osvědčené postupy. Ale to je riziko crowdfundingu: nebudou chtít investovat do tajemství zahalených temnotou.

Natočte video zprávu, vyfoťte, připravte rendery. Zkuste přitom udělat projekt, jak se říká, s lidskou tváří. Vášniví nadšenci se obětují ochotněji než korporace bez duše.

Určete odměnu

Obvykle se jedná o několik šarží různých hodnot, které jsou zasílány sponzorům v závislosti na výši jejich příspěvků. Pokud sháníte peníze na výrobu něčeho, je to pro vás nejjednodušší. Můžete odměnit svým produktem. V případě světelných mečů, jako jsou partie:

• 100 $ - světelný meč;
• 180 $ - dva světelné meče;
• 300 $ - světelný meč a doživotní právo na výměnu starého modelu za nový bez dalších nákladů.

Pokud se vašeho produktu nelze dotknout, musíte fantazírovat. Pokud například sháníte peníze na video, mohou být dárci pozváni na soubor nebo zmíněni v titulcích.

Platformy obvykle vyžadují, aby odměna byla jedinečná a nebyla dostupná jinde. Takže díky dárcům s klíčenky z AliExpress nebude fungovat.

Naplánujte si marketingovou kampaň

Je lepší začít s propagací projektu s předstihem, ještě před zahájením fundraisingu. Poté budete moci přijímat peníze od prvního dne. Ale i po jeho prezentaci je nepravděpodobné, že vše bude fungovat samo. Proto musíte svou práci s publikem pečlivě zvážit.

Hodně záleží na trhu, na který vstoupíte. Na zahraničních platformách je mnoho pravidelných uživatelů, kteří prohledávají stránky a hledají zajímavé projekty. V Rusku s vysokou mírou pravděpodobnosti budete muset o svém nápadu mluvit stranou a odtud přivést publikum na platformu crowdfundingu.

V každém případě použijte všechna dostupná připojení. Stránky projektu je dobré vytvořit na všech sociálních sítích. Pouze by neměli být „mrtví“, takže je budete muset neustále aktualizovat, vzbudit zájem o projekt a udržovat úzký kontakt s předplatiteli.

Využili jsme všech příležitostí, například jsme šli a požádali místní televizní kanály, aby o nás udělaly příběh. A mluvili nejen o projektu. Sdíleli jsme informace o cestovním ruchu, suvenýrech, crowdfundingu – a to vše nakonec pro projekt fungovalo.

Jekatěrina Grigorjevová

Aby propagace nebyla chaotická, je užitečné si předem vypracovat mediální plán. Uveďte možné důvody a data zveřejnění novinek, identifikujte influencery a média, která můžete kontaktovat. Připravte se na to, že povýšení je plnohodnotná práce, která vyžaduje čas.

Podívejte se na zásady crowdfundingové platformy a zjistěte, jak propaguje projekty. Specialisté na stránky mohou například vytvářet různá hodnocení. Přemýšlejte o tom, jak se tam dostat.

Odešlete svůj projekt na crowdfundingovou platformu

Chcete-li začít, prostudujte si sekci FAQ na webu. Často obsahuje obsáhlý návod, jak projekt nastavit, a také další pracovní tipy. Stránka má zájem na tom, abyste překonali inkasní práh, protože pak dostane provizi.

Co dělat po spuštění projektu na crowdfundingové platformě

Sledujte sbírku

Proces crowdfundingu je nepředvídatelný, proto je důležité držet palce a kampaň včas upravit. Pokud se něco pokazí, zjistěte důvody: komunikujte s dárci, poraďte se s kurátorem crowdfundingové platformy.

Realizujte projekt

Po skončení sbírky a připsání peněz na váš účet zbývá to nejtěžší – převést vaši představu do reality. A jen vy víte, jak na to. Hlavní je, až budete hotovi, nezapomeňte dárcům poděkovat a poslat jim odměny.

Zaplaťte daně

Dary jsou osvobozeny od daně, ale pouze ty, které jsou poskytovány za obecně užitečným účelem. Nesmí je tedy platit neziskové organizace.

Úplně jiná věc jsou prostředky na ziskové projekty. Pokud příjemce vystupuje jako fyzická osoba, pak odvede 13 % daně, pokud jako právnická osoba - ve výši v rámci svého daňového režimu.