Jak koupit hotový podnik a nezůstat na holičkách

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 03:50

Projděte si papíry, promluvte si s dodavateli a nedělejte unáhlená rozhodnutí.

Co je to ready-made podnikání a proč si ho pořídit

Není nutné začít podnikat od nuly, můžete si koupit již fungující podnik. To znamená zefektivněné procesy, zakoupené vybavení, stávající zákaznickou základnu, smlouvy s dodavateli. A stačí převzít kontrolu a pokračovat v rozvoji podnikání.

V ideálním případě tomu tak bude. A v tomto případě můžete okamžitě začít pracovat - všechny přípravné fáze již prošly.

Co si zjistit před koupí ready-made podnikání

Důvody prodeje

Pokud nechcete utrácet peníze za figurínu, zjistěte, proč se prodejce rozhodl skončit s podnikáním. Podle Oleksandra Nedelyuka, odborníka na prodej podniku a přilákání investic, existuje několik nic netušících, normálních důvodů.

1. Vyhoření

Mnoho lidí se prostě unaví tím, co dělají, a rozhodnou se změnit směr. Majitelé si navíc často najdou výnosnější oblast pro sebe a podnik prodají, aby mohli dělat něco zajímavějšího.

2. Další prodej

Existuje obrovské množství specializovaných specialistů v různých oborech, kteří levně koupí nerentabilní podnik, řeší problémy, které se v něm vyvinuly, a proměňují je ve stabilní plus, aby prodali za vyšší cenu.

Alexandr Neděljuk

Zpravidla se takový podnik stává velmi dobrou koupí, zvláště pokud majitel nic neskrývá, vše říká, ukazuje a navíc přebírá závazky za vaše školení a počáteční podporu.

3. Rozdělení mezi partnery

Mnozí začnou fungovat v partnerských svazcích, ale majitelé se časem neshodnou. A pak nejlepší způsob, jak sdílet to, co jste získali, je prodat firmu.

4. Potřeba peněz

Někdy v životě existují určité okolnosti a musíte naléhavě dostat peníze z podnikání, i když je ziskové.

5. Neoprávněná očekávání

Někdy lidé očekávají snadný příjem, ale mýlí se.

Mnoho lidí si pod pojmem podnikání představí 3 hodiny práce měsíčně. Pohodlně se usaďte a ovládejte. Když se ale setkají s realitou, uvědomí si, že podnikatelé nemají dny volna. Vždy jsou nějaké problémy a někdy se lidé prostě rozhodnou vrátit se do stabilního zaměstnání a po 18:00 na práci zapomenou.

Alexandr Neděljuk

6. Odchod do důchodu

Stává se, že lidé si již vydělali na stáří a chtějí odejít do důchodu, odstranit ze života stres spojený s podnikáním a věnovat se cestování nebo vnoučatům.

7. Kreditní zatížení

Projekt je ziskový, ale byl zakoupen za úvěrové peníze a většina zisku jde na splacení dluhu. Majitele už nebaví pracovat pro věřitele a rozhodne se firmu prodat, splatit půjčku a zbylé prostředky použít k zahájení nového podnikání.

8. Vedlejší aktivum

Někdy jde byznys za podnikateli pro dluhy nebo v rámci koupě jiného projektu. Stává se, že se obchodní model změní a některý směr se stane nezajímavým. Například společnost koupí výrobní zařízení, aby si něco vyrobila, ale s tím získá maloobchodní prodejnu. Podnikání existuje a funguje, ale ukazuje se jako zbytečné. Prodejci v takových situacích často nejsou fyzické osoby, ale právnické osoby.

9. Osobní důvody

Nejnebezpečnější, podle Nedeljuka, ale někdy skutečný důvod. Stěhování, těhotenství, prodej firmy, kterou koupila manželka, když si "dostatečně hrála". Tyto důvody jsou podezřelé, protože je obvykle používají prodejci, kteří se snaží skrýt skutečné problémy v podnikání.

Špatný důvod pro prodej firmy je vždy v jedné věci – v absenci zisku. Všechny ostatní problémy jsou důsledky. Ne vždy to ale znamená, že nabídka není zajímavá. Pokud je slabá stránka tohoto podnikání ve vaší oblasti působnosti, můžete vyjednávat a výhodně si koupit vynikající platformu pro další vydělávání peněz.

Alexandr Neděljuk

Na důvody prodeje se můžete zeptat samotného majitele, ale je lepší využít všech zdrojů informací.

Dmitrij Grits, praktikující právník, ředitel Institutu obchodního práva Moskevské státní akademie práva

Radím vám promluvit si s konkurencí, ta někdy dobře rozumí tomu, jak se konkrétní firmě daří. Můžete se dokonce zeptat, zda jsou připraveni tento podnik koupit, a vyslechnout si jejich postoj a argumenty. Chatujte s bývalými nebo současnými, pokud jsou hovorní, zaměstnanci firmy.

Finanční pozice

Podle Nikity Rozhentsova, senior konzultanta oddělení právní praxe Alliance Legal CG, je hlavním problémem při nákupu hotového podniku, do jaké míry deklarované ukazatele (výnosy, zisk, návratnost kapitálu, ziskovost) odpovídají skutečným a zda budou zachovány i v budoucnu. Čím složitější a rozsáhlejší je případ, tím více specialistů a času je potřeba na analýzu.

Pro objektivitu posouzení je vhodné uvést do vedení hotového obchodu zástupce kupujícího, kteří by mohli připravit odpovědi na finanční a další otázky související s druhem činnosti. Pro tyto úkoly existuje procedura due diligence – právní a finanční audit prováděný kompetentními osobami.

Pokud se rozhodnete prověřit prodejce sami, zakladatel advokátní kanceláře „Barancha and Partners“Vadim Barancha radí podívat se na následující údaje:

• Účetní výkazy za 3 roky s kontrolními známkami daňové kontroly. Můžete tak sledovat dynamiku rozvoje firmy a ukazatele zisku.
• Výpisy ze všech bankovních účtů po dobu 3 let. Zde najdete velké převody a položíte prodejci upřesňující otázky.
• Seznam dlužníků a věřitelů. Navíc nevěřte pouze papírům, zkuste kontaktovat dodavatele a dodavatele, abyste od nich získali data. A zkontrolujte jednotlivé podnikatele nebo právnické osoby podle.

Zkontrolujte všechny účtenky, faktury, smlouvy, prohlášení. Čísla v nich by se měla sbližovat.

Vadim Barancha

Ve smlouvě je bezpodmínečně nutné stanovit pokutu nebo možnost ukončit smlouvu v případě, že prodávající zatajil důležité detaily, které ovlivňují stabilitu a hodnotu prodávaného podniku.

Zjistit aktuální finanční ukazatele je polovina úspěchu, důležité je také zjistit, zda se dají zachránit. Zkontrolujte následující body.

1. Jak stabilní je příjem?

Podívejte se na smlouvy, podle kterých jsou podniku vypláceny peníze. Kolik zdrojů příjmů má – jeden velký nebo mnoho malých.

Pokud je klient sám, je velké riziko, že vás opustí a obchod pak nebude nic stát. Proto se musíte podívat na podmínky smlouvy: může tento velký zákazník ukončit spolupráci a jak rychle. A pak si sedněte a počítejte s ohledem na negativní scénáře.

Dmitrij Grits

Pokud se jedná o model B2C, zjistěte, jak jsou produkty nebo služby vratné a zda je možné vrátit peníze spotřebitelům v okamžiku, kdy si koupíte hotový obchod. Zvažte rizika s myšlenkou, že po nákupu významná část zákazníků z nějakého důvodu odmítne vaše služby nebo zboží, a uvidíte, co se stane s vaším obchodním modelem.

2. Jak moc je obchod „vázán“na majitele

Pokud jsou obchodní procesy založeny na osobním vztahu spotřebitelů s majitelem, mohou podle Vadima Baranchy změny vést k odlivu zákaznické základny.

3. Jak je to s ochrannou známkou a ochranou duševního vlastnictví

Pokud nechcete kupovat prázdný obal od bonbonů za cenu bonbonu, musíte zjistit, kdo vlastní vývoj společnosti a ochrannou známku.

Může nastat situace, kdy firma prodá svůj vlajkový produkt, který k ní ale ze zákona nepatří. A v určitou chvíli přijdou bývalí nebo současní zaměstnanci a řeknou: zaplaťte kompenzace, nebo si vezmeme veškerý vývoj, jsou naše. A častěji než ne, je to pravda.

Dmitrij Grits

4. Jak to jde se spotřebním materiálem?

Všechna čísla teď mohou vypadat docela dobře. Ale co je v budoucnosti? Zkontrolujte všechny smluvní obchodní vztahy.

Například si koupíte kavárnu, ale není tam žádná nájemní smlouva. A pronajímatel říká: "Zaplaťte třikrát tolik." No a proč takový byznys? Nebo naopak, koupíte podíl v LLC, a ta uzavřela nájemní smlouvu na 10 let v cizí měně bez vašeho práva na výpověď.

Dmitrij Grits

5. Jaké jsou nálady zaměstnanců

Je možné, že po prodeji odcházejí z firmy klíčoví zaměstnanci, kteří vykonávají významnou část všech úkolů. Bude to vážná rána pro práci, a tedy i pro zisky.

6. Jaký je stav zařízení

Možná je, ale je opotřebovaný a bude muset být v blízké budoucnosti aktualizován. To je dobrý důvod mluvit o snižování cen.

Právní rizika a čistota podnikání

Alexander Nedelyuk doporučuje vzít si výpis a vyhledat vlastníka a právnickou osobu prostřednictvím služeb ověřování protistrany.

Zjistěte, jak jsou strukturovány vztahy se zaměstnanci, partnery, dodavateli, zákazníky. Zda je obchodní model legálně funkční. Jsou tam všechny licence a certifikáty. Jsou porušení zákona, která společnost považuje za kritická (a podle Dmitrije Gritse vždy existují). Podívejte se na obchodní software. Pokud má firma problémy, lze ji jednoduše odebrat na dluhy.

Čím bělejší podnik, tím bezpečnější je jeho nákup. Je jasné, že nejčistší legální možnost se v dnešní době v Rusku najde jen zřídka, ale je nutné posuzovat riziko pokaždé v konkrétním případě.

Dmitrij Grits

Obchodní pověst a podmínky na trhu

Pokud je firma na trhu dlouho a podle cenných papírů funguje úspěšně, má vybudovanou určitou pověst, která by měla být dobrá. Pokud zákazníci, protistrany a dokonce i konkurenti valí oči nad jménem, které vás zajímá, musíte se hodně snažit, abyste to napravili. Nebo si vyberte jiný hotový podnik.

Je také důležité hodnotit trendy v odvětví jako celku.

Andrey Efremov podnikatel

Již velmi dlouho sleduji téma prodeje ready-made podniku. Pokud se podnik aktivně prodává ve sféře, dojde ke krizi. Například v Moskvě před demolicí „nelegálně postavených“došlo k boomu prodeje tohoto typu nemovitostí.

Proto návrhy analyzujte jako celek, abyste nezakopli.

Jak převést ready-made podnikání na sebe

Hodně záleží na tom, jak byl registrován u předchozího majitele.

1. SP

V tomto případě nekupujete firmu jako firmu, ale majetek, a k tomu je potřeba se zaregistrovat jako podnikatel. Podle Pavla Korneeva, předního právníka Evropské právní služby, vám bude zbytek zboží, vybavení obchodů, kancelářský nábytek, vybavení kanceláře předán na základě kupní smlouvy. Budete muset znovu vyjednat nájemní smlouvy, smlouvy a tak dále svým jménem.

2. LLC (méně často JSC)

Zde jsou možné dva způsoby.

Prodej 100 % základního kapitálu nebo podílu na něm

Je rozdíl, zda koupíte celou společnost nebo podíl v ní. Ve druhém případě je nutné vzít v úvahu mnoho nuancí, například zjistit, jaký postup pro odchod vlastníka z LLC zajišťují dokumenty, informovat ostatní členy společnosti o transakci. Ale v prvním případě existují jemnosti, které je nejlepší projednat s právníkem.

Registrace nové LLC s převodem majetku

Zde je stejný princip jako při nákupu podniku od individuálního podnikatele. Je to mnohem bezpečnější z hlediska možných rizik, jelikož dluhy a problémy staré společnosti na vás nepřejdou.

Co dělat, když je nákup hotového podniku děsivý

Podívejte se blíže na franšízy. Působíte pod jménem známé značky, která řeší mnoho reputačních problémů. Dostanete pokyny, co máte dělat, a pomůžeme vám zajistit zásoby. Za to však budete muset držiteli autorských práv pravidelně platit procento z výnosů nebo pevnou částku.